晶振你了解多少？

         我碰到過有些采購商很專業(yè)也有些了解的并不深入,做銷售這么久接觸的客戶也不少有些采購商只是完成自己的工作,工程部給一些數(shù)據(jù)或者一張圖片告訴他這是晶振,每個公司做的產(chǎn)品的不同同一個板上用到的小零件也會有很多,也許有時工程部很忙又急著要買產(chǎn)品把貼片晶振與IC寫在同一張數(shù)據(jù)表上,由于石英晶體振蕩器有好幾款和IC外形差不多促使有些采購商把晶振當(dāng)IC來尋找,結(jié)果找大半天打電話說的口也干了敲鍵盤手也麻了還是一無所獲,上個星期天同學(xué)約我出去逛街還有一個是群里的我們老鄉(xiāng),深圳我們老鄉(xiāng)還真是不少但是就近的不見有幾個,像我們這樣上班族初次見面肯定會問在哪上班呀,做什么的等等,剛好他是某公司一采購商這樣我們聊得更投機(jī)了,當(dāng)我介紹自己是在億金電子賣電子產(chǎn)品晶振時她激動的說,天吶!天吶我們怎么才見面才認(rèn)識前段時間我買一個愛普生晶振SG-3030LC那種黑色外殼貼片,腳有很多個起先不知道還以為是IC,然后找IC供應(yīng)商找了一整天生產(chǎn)部那邊都急瘋了最后才知道是找錯東西,要幾個樣品還花了很長一段時間才肯給我們,要是找認(rèn)識你就不用那么費(fèi)事了,我說真是幸會現(xiàn)在認(rèn)識也不晚以后有需要隨時可以找我們,一般的普通石英晶體諧振器我們都有現(xiàn)貨在特殊的可以提前和我們說給你訂貨,當(dāng)時還真有一種相見恨晚的感覺呵呵！聊著聊著就聊到美容方面了女孩子天生愛美,她說整天面對電腦呆在辦公室覺空調(diào)每天開著,總覺得皮膚緊繃,而且還有些發(fā)黃,有時還覺得口舌干燥,我索性給她推薦小型加濕器試試它可以滋潤肌膚,養(yǎng)顏美容因為我司是做陶瓷霧化片,加濕器霧化片生產(chǎn)商,很多客戶和我們購買這類產(chǎn)品都是用在加濕器上面所以對該產(chǎn)品也有所了解,呵呵這時內(nèi)心有一種喜悅出來玩也有用得上自己專業(yè)知識的時候,最主要是還能說的這么明白.
    采購商與供應(yīng)商之間總是難過價格這一關(guān),就像前天一個客戶找我要一款石英晶振,表晶32.768K插件3*8給他價格0.145元他說數(shù)量多這幾天就要貨,0.14元給他行不行我說和公司申請一下吧,因為正品這價格給他不貴了也因為他數(shù)量比較大,和公司經(jīng)理申請之后決定0.14元給他,可能每個人都有心里作用覺得這價格是不是還能少怎么這么快就申請下來了,結(jié)果第二天他說0.13元給他真是要崩潰,那價格給他已經(jīng)是申請之后才給的然后一直打電話給我QQ上也催,我也沒那么大權(quán)利可以做那個價格,然后追著公司好幾個負(fù)責(zé)人申請真的是能說的都說了,最后答應(yīng)最低0.135元這已經(jīng)是沒什么利潤了只要不虧就行,一分錢一分貨價格和質(zhì)量都是成正比的沒有最低的價格只有更好的質(zhì)量,我們也有0.09元的貨但是質(zhì)量沒那么好估計給你也用不了我也不推薦給你,這樣的石英晶振一般做兒童手表用得比較多,看似外觀都一樣但是里面的材質(zhì)不同鍍鎳的要比鍍錫的好,精度20PP要比50PP好,10PP要比20PP好,5PP要比10PP好,當(dāng)然精度不同質(zhì)量也不用價格隨之有相差,這就是為什么有些客戶會說同樣的產(chǎn)品為什么你家就比別人貴,因為我們賣的不是價格而是質(zhì)量,陶瓷類的聲表面諧振器也一樣.